Nulägesanalys i säljorganisationer

Vi genomför GAP analyser för säljorganisationer med hjälp av en nulägesbeskrivning som avvägs mot företagets mål framåt för att få underlag för hur företaget når försäljningsökning.

I vilken utsträckning tror du att en rekryteringspartner kan öka försäljningen i det nuvarande ekonomiska läget?

Utmaning och verktyg:
1. Framgångsrik försäljning i lågkonjunktur
2. Testning för urval och utveckling av säljare”

Vad är det som avgör att kunder köper era
Produkter och/eller Tjänster?
• Faktorer som påverkar kunden:
• Pris 18%
• Produkten och/eller Tjänstens kvalitet 21%
• Att erbjuda en helhetslösning 22%
• Säljpersonens kvalitéer 39%

Säljchefens tre huvudsakliga ansvarsområden
> Leverera korrekta prognoser
> Utveckla sin säljpersonal
> Utveckla varje potentiell affärsmöjlighet

Vilka är resurserna?
> Säljpersonalen
> Produkterna/tjänsterna= lösningar
Visste du att skillnaden mellan en
högpresterande säljare och en
medelmåttlig säljare är (i snitt) +56 %

Lek med tanken...
> Hur stor del av sin budget når din genomsnittliga säljare?
> Hur stor del av budgeten når dina 2-3 bästa säljare?

Öka detta med 56%....

Extern rekryteringspartners som vi kan ta rollen som samarbetspartner till sälj för att skapa ökad försäljning
Hur?
Nulägesanalys som innehåller material från vår
partner TalentQ- Se fliken Partners
􀀹 Identifiera högpresterande säljare
􀀹 Rekrytera personal som har potential att sälja mer
􀀹 Utveckla existerande säljteam
􀀹 Förse säljchefen och Rekryteringspartner med ett effektivt verktyg
􀀹 Idealiskt för både urval och utveckling

Vad innehåller Nulägesanalysen för säljare?
1.Karaktärsdragsprofil
2.Grupprofil
3.Beteendetyp i arbetet
4.Försäljningsprofil
5.Urspårningsrapport
6.Potentialrapport
7.Utvecklingsprofil
8.Feedbackrapport för utveckling
9.personlighetsmatchprofil

De externa förutsättningarna för försäljning har
förändrats.
 • De nordiska länderna befinner sig i en
lågkonjunktur och kunderna är försiktiga investerare.
• Inom de flesta branscher går försäljningen ned
• Ökad konkurrens och mogna marknader.

Nu är det dags!
Behov av en modern och detaljerad förståelse av
faktorersom leder till ökad försäljning
> Rätt säljare
> Rätt säljprocesser
> Rätt drivkrafter
> Rätt säljledarskap
Dags att höja potentialen i säljkåren och förbereda för
framtiden!
Ring oss för detaljerad beskrivning och offert!